如何选择(Select)合适的钢格栅产品(Product)是每个采购人员非常关心的问题,只要你采购，就会让钢格栅供应商报价(quotation)，有时候钢格栅厂家的报价存在巨大差异，可能（maybe)是一下几点原因造成的：
买家模糊的购买意识：
1..买家模糊的采购标准成了卖家乘虚而入的借口，我的价格(price)高质量(Mass)好，一分钱一分货，是否如此，请买家购买的时候睁大双眼。铝合金钢格栅板准备：安装前检查；钢格栅板分区域就位；临时固定；偏差测量；偏差校正；最终固定。钢格栅板安装后如不需移动，可将其焊接在支架上或钢梁上，焊后去除焊渣和飞溅，手工涂两道富锌漆。沟盖板采用钢格板制造的沟（井）盖板，具有多种型号可供选择以适合不同的跨距载荷及要求。广泛应用于市政道路、园林设施、住宅小区、学校、体育场管等不同场所。格栅板原材料标识方法:1.用国际化学元素符号和本国的符号来表示化学成份，用阿拉伯字母来表示成份含量：如：中国、俄国 12CrNi3A。2.用固定位数数字来表示钢类系列或数字；如：美国、日本、300系、400系、200系。3.用拉丁字母和顺序组成序号，只表示用途。
2.利用采购商买方的无知或信息收集漏洞（weak points)，可以报高价，比如采购方可能不会注意(attention)到或没有注意到该钢格栅产品质（Character)量或服务更低。
3.处于不同的销售(Sales)渠道(channel)，其价格差异明显。考察市场时发现建材(Building materials)批发市场的价格就明显比钢格栅厂家贵很多，要与原始（Original)厂家对接(Splice butt)，减少不必要的价格差距。
厂家的销售想法：
1..新开厂家为了打入市场和接到更多的订单，刻意报低价，排挤其他厂家，但其地位稳定（解释:稳固安定；没有变动)时，往往提价。
2.成本（Cost）构成存在较大差异，也是导致报价存在不同的主要因素(factor)之一，我想大家应该碰到这种情况(Condition)，同样的价格给到另外一个厂家，他却回复无论如何都做不了，不能接单，这往往意味着这个厂家确实没有利润(profit)，因为其内部成本相对高，原料(raw material)渠道问题可能是主要原因；
3.同的报价包含不同的服务范围(fàn wéi)，有时不能单纯的看价格，高的报价有时意味着高的性价比，比如包含更多的售后服务和更长的质量保证期；
最后，提醒各位采购人，在报价存在较大差异的情况(Condition)下，务必弄清楚价格差异的真正原由，否则，将导致公司（Company）利益（benefit）损失（loss)甚至损害公司形象。价格的选择实质上就是钢格栅厂家的选择，钢格栅厂家需要做综合评估，比如质量保证水平、交货周期、沟通的便捷性、物流及仓储和售后服务等因素，这就是我们常说的“所有权总成本”。
